O ponto de partida do canal de distribuição é o produtor. O ponto final ou de destino é o freguês. O conjunto de pessoas ou empresas que estão entre produtor e usuário conclusão, são os intermediários. Neste significado, um canal de distribuição é constituído por uma série de corporações ou pessoas, que facilitam a circulação do objeto acabado até aparecer às mãos do comprador ou usuário e que se denominam genericamente intermediários.
Os intermediários são os que realizam as funções de distribuição, são empresas de distribuição situadas entre o produtor e o usuário fim; pela maioria dos casos, são empresas independentes do fabricante. Busca: arrecadação de dicas necessárias para planejar e simplificar o intercâmbio.
Promoção: elaborar e revelar mensagens persuasivos a respeito do produto. Contato: localizar clientes potenciais e se comunicar com eles. Adaptação: modelar e ajustar o item às exigências do consumidor. Pra esta finalidade devem de atividades como fabricação, classificação, montagem e embalagem. Negociação: tentar descobrir um preço mutuamente satisfatório a final de se fazer a transferência de domínio ou posse. Distribuição física: transportar e armazenar os bens. Financiamento: comprar e utilizar os fundos pra cobrir os custos de suas atividades. Aceitação de riscos: o traço de realizar as funções próprias do canal de distribuição. É denominado como canal de distribuição pra a trajetória seguido no processo de comercialização de um item, desde o fabricante até o usuário industrial ou comprador fim.
O definem como “o conjunto de funções e organizações interdependentes, envolvidas no modo de colocar um bem ou serviço à aplicação de seus usuários ou consumidores”. Em novas frases, o canal de distribuição é o equipamento pelo qual a distribuição, como atividade econômica, toma forma e se adapta às necessidades e características de cada setor econômico.
O ponto de partida do canal de distribuição é o produtor. O ponto final ou de destino é o consumidor. O conjunto de pessoas ou organizações que estão entre produtor e usuário fim, são os intermediários. Por esse significado, um canal de distribuição é constituído por uma série de organizações e/ou pessoas, que facilitam a circulação do artefato acabado até aparecer às mãos do comprador ou usuário e que se denominam genericamente intermediários. Atacadista. O comércio atacadista é um intermediário, que se caracteriza por vender a retalho, outros atacadistas ou fabricantes, mas nunca ao freguês ou usuário encerramento.
Os atacadistas conseguem comprar a um produtor ou fabricante e também a outros atacadistas. Em inglês é chamado de canal “tier-2”, em razão de os bens ou serviços dão “dois saltos”, de revenda a varejo ou varejo, e daí ao usuário ou freguês término do serviço ou produto.
- 1684: Roger Williams, teólogo britânico (n. 1603)
- Chance de Intercomunicação por Smartphone
- Sep.2009 | 21:Cinquenta e cinco
- seis Madalena Ericson
Varejista e lojista. Os varejistas ou varejistas são os que vendem produtos ao comprador desfecho. São o último elo do canal de distribuição, o que está em contato com o mercado. São respeitáveis em razão de conseguem mudar, reduzindo ou ampliando as ações de marketing e merchandising dos fabricantes e atacadistas.
Conseguem influenciar as vendas e resultados finais dos produtos que comercializam. Bem como são famosos como “retailers” ou lojas; podem ser independentes ou estar associadas em centros comerciais, galerias de alimentação e mercados. Canal direto (circuitos curtos de comercialização).
O produtor ou fabricante vende o produto ou serviço diretamente ao consumidor, sem intermediários. É o caso da maioria dos serviços, como também é freqüente nas vendas industriais já que a busca está bastante concentrada (poucos clientes), porém não é tão corrente em produtos de consumo. Tendo como exemplo, um cabeleireiro presta o serviço e venda sem intermediários; o mesmo acontece com bancos e caixas de poupança.
Exemplos de produtos de consumo conseguem ser os produtos Avon, Círculo de Leitores, Dart Ibérica (Tupperware) que são vendidos a domicílio. Assim como é um canal direto da venda por meio de máquinas de venda automática, bem como chamado de vending. Canal indireto. Um canal de distribuição costuma ser indireto, por causa de existem intermediários entre o fornecedor e o utilizador ou comprador conclusão.
